Entender como fazer a clínica ou consultório dar lucro não é algo simples. A tarefa exige conhecimento para desatar nós. É preciso compreender que, sem dedicar parte do seu tempo a buscar compreender as raízes financeiras e como você tem gasto dinheiro. Pois, é quase impossível o aumento da rentabilidade do seu negócio. Nesta postagem do blog do Prontuário Verde vamos abordar dois conceitos essenciais para isso: margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
A margem de contribuição ou lucro bruto é considerado o valor que “sobra” de um serviço realizado após descontar o custo variável (materiais, impostos, comissões e etc). Normalmente, é mostra-se em forma de percentual. Por exemplo: se realizar um procedimento e dele cobrar a quantia de R$ 100,00. Considerando que foram pagos R$ 15,00 de imposto e se gastou R$ 25,00 em materiais. Ou seja, para este serviço foi preciso desembolsar R$ 40,00. Neste procedimento, a margem de contribuição foi de R$ 60,00 que, consequentemente, representa 60%.
Agora que entendemos a margem de contribuição vamos falar sobre ponto de equilíbrio. Podemos considerar como ponto de equilíbrio o faturamento necessário para cobrir todos os gastos da sua clínica ou consultório. Pois, avalia-se diariamente durante o mês e representa o momento em que seu negócio passa a operar no lucro. Para calcular o ponto de equilíbrio você deve calcular a margem de contribuição de todas as receitas geradas no mês até então e descontar delas o valor do custo fixo da sua clínica ou consultório.
Ponto de equilíbrio
Contextualizando com o exemplo anterior: no procedimento realizado você cobrou R$ 100,00 do paciente, porém a margem de contribuição foi de R$ 60,00 (60%), logo, sobrou R$ 60,00 de lucro bruto. Considerando que o custo fixo (aluguel, secretária, gastos com água, luz, telefone e condomínio) seja de R$ 3.000,00 mensais. Considerando que sobram R$ 60,00 de cada procedimento, sendo assim, você terá de realizar 50 atendimentos para cobri-lo e, então, começar a ter lucro.
Portanto, quando você realizar o 50º é o ponto de equilíbrio da clínica ou consultório odontológico. Além disso, uma boa dica é verificar em qual dia do mês você costuma atingi-lo em média. Desta forma, será possível saber quantos dias se necessita trabalhar para cobrir seu custo e quando começa a gerar lucro. Essa é mais uma boa dica para se conseguir aumentar a rentabilidade do seu negócio.
